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【专访】别等实体经济低潮了,再去重新培育

来源:本站     日期:2019-01-26     点击:774

1993年,朱红夫妇在开封省府西街租下13平方米的店面,做儿童副食批发,并起名“三毛”。

26年后的今天,三毛成长为拥有300多?#39029;新?#22330;、便利店的商业帝国。最辉煌时,提着三毛礼物走亲戚是一种潮流,三毛成了开封名片。

这仅仅是三毛集团庞大版图里的商业部分。低调的三毛集团在跨界扩张上一路高调,陆续开设了民宿、影院、书城、健身房等项目,横跨文化、地产、酒店、商业、金融等5大板块。

这显然有别于外界?#29616;?#19968;直未出开封的三毛集团,展现了更多的丰富?#38498;?#21487;能。



 

从夫妻批发铺到今天的多元化商业帝国

朱红只有一次网购经历。她在网?#19979;?#20102;10件?#36335;从?#20840;部退掉。寄回来的羊绒大衣,“摸起来硬硬的,但是实体店买的却是滑溜溜的。”线?#31995;?#24378;?#39029;?#20987;,已经让这个做了26年实体零售生意的70后,再也不能忽?#25317;?#21830;的威力。但对于她来说,全面拥抱电商尚需时日。

朱红是开封本地实体大亨三毛集团总裁。26年前,还没有电商,她和丈夫杨勇毕业?#27426;?#20037;,就在开封市省府西街,开了一间13平方的儿童副食批发铺。她起名时,在“一休”和“三毛”间犹豫?#27426;ā?#21518;来觉得“三生万物”,图个吉利,于是第一家“三毛副食品批发部”开了起来,由此打开了三毛商业帝国的大门。

2001年6月,三毛开了一家大卖场,是河南首家上万平米的大型购物中心,这是河南民营企业第一家。

2003年前后,先知先觉的三毛开始发展多品牌战略。先是,围绕关联产业,2002年三毛开了一家温泉洗浴中心,号称“中原第?#36745; 薄?/span>

2003年,三毛国际旅游公司开设,现已拥有标准化旅游门店38家;2003年,三毛水业开始运营,?#25317;?#19968;家加盟店发展到2019年的309家加盟店,从年销售几千桶纯净水,成长为今天的河南省第二大纯净饮用水生产企业。

2006年开设便利店。三毛投资2000多万元,进口德国智能洗衣设备,建立了开封首家洗衣工厂,截至2018年底,拥有已永久直营加盟店42家,2019年计划拓展郑州市场。

2017年,三毛集团170多套住宅,开发成了民宿民宅“三毛文化公寓”。三毛集团更是滚动投资50多亿元,进驻湖北广水市,参与广水市新城开发建设,开发建设面积达8.7平方公里。

与外界?#29616;煌?#22914;今的三毛早已不只是商场超市购物中心,它成长为横跨地产、文旅、商业、酒店、金融等5大板块的商业帝国。三毛绘制的商业版图,渐渐丰满了起来。

 

大型卖场扩张放缓,中、小型店拓展加速

分别每月新增5至10?#19994;?/span>

?#27426;?#21830;业依然是三毛生态中不可剥离的重要一环。

在开封很多人都知道,孩子闹人,大人只要?#31561;?#19977;毛逛街,孩子立马止住哭声。谁家提着三毛礼物走亲戚,更是一种身份象征。三毛俨然成为开封的一个符号和名片。

危机在21世纪第二个十年到来。线上对线下的冲击前所未有,国内外零售巨头纷纷抢滩开封,房租人工成本飙涨。三毛一家购物中心一年租金烧掉数百万元。三毛商业超?#26032;?#22330;感受到前所未有的寒意。

朱红向河南商报记者坦承,“商业部分创造力不足,房租水电人工高成本带来很大负担。大型卖场在萎缩。”“老百姓看到的是三毛商业,但经过这几年转型,三毛商业卖场营收在集团的份额逐年减少。”朱红说。

三毛集团进行了怎样的“转型”?据了解,三毛集团将商超卖场依照面积划分为大店(上万平方米)、中型店(800-2000平方米),以及便利店(800平方米内)。在大店经营上,三毛打出体验牌,以与线上进行差异化竞争。目前,三毛大店、购物中心选择性扩张,并在2013年进行了调整,进行重新招商。招商的方向,即是将三毛自有的书城、电影院、健身房等容纳进来,做大店中的专业店和店中店。朱红这样解释,“大型卖场不再做大而全,而是体验为主,做店中店。”

相反,三毛集团在便利店领域走的却是全面扩张路线。朱红称,每月便利店和中型店均各自呈5~10?#19994;?#35268;模新开。便利店多分布在社区,而中型店多分布在城郊乡镇。便利店领域的竞争早已战况焦灼。京东、顺丰、7-11掀起圈地大战,抢夺流量入口。而与巨头比,三毛集团?#21191;?#20415;利店符?#25472;?#21521;“小而?#39304;?#36716;型的方向。




为何不走出汴京,进军其他城市?

“豫西零售王”之称的洛阳大张超市,素来深耕洛阳市场,却也耐不住寂寞,在去年首进郑州市场。为何三毛集团紧守汴京,迟迟未开荒河南其他市场?这中间有?#35009;?#38544;情?未来是否有进驻郑州市场计划?朱红仅简单解释称,零售已经没有很多利润,三毛集团已经停止放缓新开大型商业,“出来面对的又是另外一个天地,商业如果走出去,存在很大不确定性。”

商业利润率过低应是内在原因,开一家?#32431;?#25439;甚至成业内常态。即便如三毛,也依靠商业外的其他项目盈利,来反哺和维续商业。朱红也坦承,给三毛带来最大利益的是商业物业增值部分,未来重点也是发展自有物业。


呼吁回归关注实体经济

三毛集团现有物流用地仅100多亩,处于短缺状态。其已经向政府申请协调,不过索要一个物流配套用地何其?#36873;?/span>她呼吁政府社会多关注实体经济,“虽然线上发展快,但实体经济承担了更多的就业、养老、税收等责?#21361;?#32473;当地经济做出了?#27605;住!?#22240;此,她称,“回归到实体,不要等实体进入低潮时,再花费十年时间去重新培育。”

今年的政府工作报告中提及,“主动为民营企业?#24222;?#35299;?#36873;薄ⅰ?#28040;除民营企业在准入许可、工程投标、银行融资等方面的不公平待遇”。朱红建议,让民营企业真正得到政策的实惠,可以先从“一企一策”等服务企业方面,降成本、助融资、破壁垒、促转型、拓市场等方面帮扶企业,着实解决一些支?#32622;?#33829;企业发展中遇到的问题、困难,让更多的民营企业得到政策的实惠,真正体现民企在河南发展的地位、优势。

朱红提出,希望与相关职能部门结对,形成?#27426;?#19968;帮扶,在办证、审批、资金、环境等方面给与支?#37073;?#20999;实帮助民营企业走得更快、走得更稳,助力地方经济发展。

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